汽车商家活动_汽车商家活动策划方案

汽车商家活动_汽车商家活动策划方案

       在接下来的时间里，我将为大家提供一些关于汽车商家活动的信息，并尽力回答大家的问题。让我们开始探讨一下汽车商家活动的话题吧。

1.2022年南宁购车补贴券申领时间+标准+流程

2.山东发放购车消费券 共15万张/购新能源车最高6000元

3.汽车之家购车装饰代金券什么意思

4.汽车营销策划方案范文4篇

5.汽车消费券怎么领取？

2022年南宁购车补贴券申领时间+标准+流程

       购车补贴券发放时间

       第一轮：2022年9月27日至2022年9月30日，每天发放一次，共4次，每天早上10点发放；

       第二轮：2022年10月6日、2022年10月13日、2022年10月20日、2022年10月27日上午10点各发放一次，共4次；

       第三轮：11月3日、11月10日、11月17日、11月24日上午10点各发放一次，共4次；

       第四轮：12月1日、12月8日、12月15日、12月22日上午10点各发放一次，共4次；

       填报资料时间：2022年9月29日至2023年1月10日

       未使用的补贴券将于2023年1月10日23点统一失效，购车补贴券数量有限，消费者先领先得，领完即止。

       参与活动企业范围

       在南宁市登记注册的汽车销售企业，近三年内经营资信状况良好，没有重大安全事故、偷税、漏税违纪违法行为的汽车销售企业。

       扫描或长按识别二维码查看参与活动的汽车企业

       活动内容

       申请人在活动期间通过活动范围的汽车销售企业购买新车、并开具机动车销售统一发票、按规则要求完成上牌全流程的个人消费者，在南宁市内缴纳汽车购置税并上南宁汽车牌照。可按购车总金额申领相关购车补贴券，份额数量有限，消费者先领先得，领完即止。

       补贴标准共3档：

       1.价格在3万-8万元以下的补贴2000元；

       2.价格在8万-15万元以下的补贴3000元；

       3.价格在15万-35万元以下的补贴5000元。

       申领标准

       申请人申领条件：

       1.必须是在活动期间内已领取购车补贴券；

       2.在指定参与活动的汽车销售企业购买新车；

       3.按规则要求开具机动车销售统一发票的个人消费者；

       4.在南宁市内缴纳汽车购置税并上南宁汽车牌照。

       所购车辆必须是新车且符合活动日期及补贴档次标准。

       适用范围:机动车销售统一发票的开票日期在2022年9月27日至2022年12月31日之间，在南宁市内缴纳汽车购置税并上南宁汽车牌照。

       申领及核验流程

       补贴申请：

       活动期间，消费者通过“南宁市民卡惠民服务”小程序中的活动界面领取到购车补贴券。

       提交申请材料流程：

       成功领取到购车补贴券的用户，在购车补贴券有效期内，可在“南宁市民卡惠民服务”小程序”的“惠民购车·乐享生活”活动界面进行申请信息填报。

       1.申请人在申请界面完成个人信息

       2.银行账户信息

       3.新车信息

       4.发票信息：发票代码、发票号码、发票纳税人识别号、发票金额

       5.个人消费者拍照或扫描上传机动车销售统一发票、行驶证、购车合同、机动车登记证书

       数量有限，先领先得。

       审核申请材料：

       南宁市民卡惠民服务平台根据消费者上传的发票证照等信息进行多部门联合审核。

       补贴拨付：

       资料审核通过后的30日内活动平台方对符合发放条件的消费者发放补贴。

       其他说明

       1、活动只限定于消费者购买新车时使用，必须确保申请人、购车发票、机动车登记证书、行驶证、购车合同、银行账户均为同一用户，每一个人只能申请一次补贴名额。

       2、为保证活动有序进行，如用户出现作弊违规行为，活动举办方有权取消用户活动参与资格，并有权回收用户获得的权益。

       3、活动期间用户购车后如发现质量问题，可按《消费者权益保护法》向汽车销售商协调处理解决。如遇到全额退款等情况，消费者购车时获得的相关优惠、礼包、权益等也需要全额按原渠道退还。

       4、为符合政府财政资金审计等法定需要，政府部门及平台需要在必要范围内收集申请人个人及车辆信息详情，以便进行检查与核实。

       5、在法律规定范围内如发生不可抗力等，活动主办方根据实际情况对活动规则进行变更或调整相关变动或调整将公布在活动页面上或以合适的方式及时通知。活动期间份额数量及金额的调整，也将在活动页面及时公布。

       6、为保证活动安全有序进行，除线上完成校验，平台方将安排进行线下人工抽检核验，一经发现消费者及活动商家存在作弊违规行为，活动举办方有权取消活动参与资格，回收获得的权益，并依法依规处置。

山东发放购车消费券 共15万张/购新能源车最高6000元

       想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

       制定促销活动的步骤

       一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

       二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

       三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

       四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

       五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

       六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

       七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

       八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

       九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样1．降价

       这是最常用也最管用的手段

       无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

       至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

       “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

       开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

       折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

       2．各种表演活动

       在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

       3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

       这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

       上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

       另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

       天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

       吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

       4．根据现时社会热点进行促销

       (1)公益拍卖

       拍卖会上跑出“黑马”

       在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

       从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

       (2)首创森美“环保购车月”

       持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

       5，黄金周促销新车型

       “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

       6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

       中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

       短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

       7．以租代售

       以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

       限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金援和验车等费用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。

       汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。

汽车之家购车装饰代金券什么意思

       易车讯?近日，我们从相关渠道获悉，《山东省促进汽车消费的若干措施》出台，为了提振汽车消费，活动期间预计将投入消费券资金5亿元，发放汽车消费券15万张，购买新能源车最高可获得6000元消费券。

●发放汽车消费券

       从政策发布之日起至6月30日，对在省内购置新能源乘用车（二手车除外）并上牌的个人消费者，按照购车金额每车发放3000-6000元消费券；对在省内购置燃油乘用车（二手车除外）并上牌的个人消费者，按照购车金额，每车发放2000-5000元消费券；对在省内报废旧车、购置新车（二手车除外）的个人消费者，在上述标准基础上，每辆车再增加1000元消费券。

●政企银联动促销

       此次汽车消费促进活动，着力强化省市县、各部门、政企银之间的横向协同和纵向联动，充分调动商协会、金融机构、重点企业积极性，积极营造政府搭建平台、商家丰富供给、全民乐享消费的良好社会氛围。

       活动期间，省支持有条件的市提高汽车消费券发放金额，鼓励举办汽车展销、汽车下乡等促销活动，通过政企银多方联动，最大发挥限度消费券的“乘数效应”，扩大汽车市场供给，充分释放汽车市场消费潜力。

●坚持惠民利民为民

       全面贯彻省委、省政府关于将扩大消费同改善人民生活品质结合起来的精神，满足多层次、多样化的消费需求，让更多的人民群众惠享政策福利。

       活动期间，预计将投入消费券资金5亿元，发放汽车消费券15万张。从涵盖范围看，此次汽车消费券发放在全省同步展开，16市城乡居民均可按需申请。

       从惠享群体看，凡在省内购买新的新能源乘用车、燃油乘用车（二手车除外），并在省内上牌的的个人消费者，都能申请不同类型汽车消费券，按政策享受不同额度的消费补贴。

汽车营销策划方案范文4篇

       购车装饰可以优惠。代金券是商家的一种优惠活动，代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用。汽车之家购车装饰代金券就是在购车装饰上有优惠，可以抵掉一些现金，便宜一些。凭借它，就可以在商店等消费场所获得商品或服务。20世纪八九十年代中期，各种形式的代金券风行社会。比如“购物券”、“奖券”、“厂币”等等，许多单位以此作为节日福利。

汽车消费券怎么领取？

       　一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。下面，我给大家介绍一下关于汽车营销的 策划方案 范文 4篇，欢迎大家阅读。

        汽车营销方案1

       　一、汽修厂概况

       　1

       　地理位置

       　2

       　场地面积

       　3

       　服务业务

       　4

       　员工人数和工种

       　5

       　月盈利数额

       　二、目标客户群体

       　三、合作鱼塘

       　1

       　 保险 公司2

       　饭店或酒店3

       　汽车服务的相关app4

       　汽车装饰品公司5

       　四、营销策略

       　1

       　免费洗车?可能做永久

       　2

       　联盟商家?饭酒店、app，电台，

       　3

       　免费检修?新老客户

       　4

       　抽奖环节?拉横幅，找个理由

       　五、营销的具体方案

       　六、后端价值塑造

       　客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。

       　在厂内建立个汽车产品店

       　 广告

       　促销方式如下：

       　1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品

       　2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价

       　在厂内建立个招待中心

       　功能如下：

       　1 、让客户有休息的场所

       　2 、让客户更多地了解公司汽车的

       　3 、细心服务客户，让客户感到满意

       　4 、适时让客户提建议

       　5 、适时向客户推销产品，赠送礼品

       　建立会员制度

       　功能如下：

       　1 、稳定客户，促进持续消费

       　2 、提供客户更优质的服务

       　3、提供客户更高的价值

       　4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价

       　最后，塑造自己的品牌?重中之重

       　宣传

        汽车营销方案2

       　第1种卖法

       　卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

       　如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售 方法 ，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

       　第2种卖法

       　卖产品的 文化 价值，可以加价1000元/辆

       　如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

       　第3种卖法

       　卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

       　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

       　第4种卖法

       　卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

       　如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

       　第5种卖法

       　卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

       　如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。

       　第6种卖法

       　卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

       　如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

       　第7种卖法

       　卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

       　如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台;第二种是精美装，多卖6500元/台;第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

       　第8种卖法

       　卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

       　如果这个车子被胡锦涛或奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

       　营销解码：1

       　消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

       　2

       　同样一台车子，车子里面的世界?它的性价比、质量、感受等依然如故，但随着车子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

       　3

       　同样的车子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“车子里面的世界”而出不来吗

        汽车营销方案3

       　第一部分 市场状况分析

       　1.1我市汽车市场状况

       　随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

       　1.2 克莱斯勒300c产品背景

       　克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“2012年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者 报告 》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

       　1.3 克莱斯勒300c核心竞争力

       　在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

       　源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

       　发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

       　转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

       　独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

       　感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

       　Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

       　第二部分 S.W.O.T分析

       　2.1 S.优势

       　品牌底蕴深厚、性格突出

       　德国技术在中国市场深入人心

       　美国精神与生俱来的品牌影响

       　以安全、外观、动力著称

       　劣势

       　目标受众界定过于狭窄

       　用户对于品牌不了解

       　目前产品系列不够丰富

       　以往传播不够充分

       　机会

       　和谐社会的主题旋律

       　高档车市场蓬勃兴起

       　消费者品牌意识越来越强

       　威胁

       　竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

       　美式外观与中国审美的冲突

       　政策对大排量汽车的控制

       　第三部分车辆竞比

       　鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66万元宝马5系525Li 领先型来进行对比。

       　3.1车型背景：宝马5系已国产化多时 300C曾经国产过

       　克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

       　宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

       　3.2外观对比： 美系大气豪华 VS 德系流畅运动

       　克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

       　图表 3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

       　车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

       　宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

       　3.7对比 总结

       　同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

       　第四部消费群体分析

       　30-39 岁人群已购车人数占比达 55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29 岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有 25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40 岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

       　第五部 活动宣传

       　5.1活动目的：

       　促销宣传、回馈老用户

       　5.2 销售 渠道

       　1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

       　2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

       　5.3 推广方式

       　1、媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

       　2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

       　3、车友会 借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

       　4、试乘试驾: 邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

       　5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

       　6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

       　7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

       　8、节假日以及特殊日子促销活动

       　第六部分行动方案

       　6.1 前期安排 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

       　6.2 活动流程和人员安排

       　活动流程：

       　开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

       　6：00 清洁打扫;

       　6：20 全面保安工作;

       　6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

       　7：20 参展设备摆放完毕;

       　7：30 (播放音乐)礼仪**请嘉宾、记者到主会场;

       　7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

       　8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

       　8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

       　8：20 请东方资讯负责人讲话

       　8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;

       　8：35 开始舞台表演;

       　车模亮相，T台走秀

       　目的：吸引群众眼球，聚集人气

       　9：00 表演结束;

       　9：05 现场互动，有奖问答

       　10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

       　目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

       　10：30 汽车试驾活动开始;

       　18：30 当天车展结束，检查清理现场;

       　活动分工安排：

       　1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

       　人员配置：2人

       　2、策划部：协调现场各工序间工作。

       　人员配置：2人

       　3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

       　人员配置：2人

       　4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

       　人员配置：2人

       　5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

       　人员配置：2人

       　6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

       　人员配置：2人

       　6.3试验方案

       　一.宣传和条幅

       　拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

       　地段及居民区散发

       　二.咨询柜台

       　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和****

       　三.舞台表演

       　1. 车模表演

       　2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

       　3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

       　3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

       　第七部分售后服务

       　7.1跟进调查

       　预约、准备工作、接车制单、 修理 进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

        汽车营销方案4

       　1.会员营销

       　会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

       　2.文化营销

       　把 企业文化 和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

       　3.服务营销

       　服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

       　4.网络营销

       　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

       　5.其他营销

       　除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的 措施 ，做到既要少花钱又能多办事。

汽车消费券使用方法如下（以郑州为例）：

       （一）消费券在郑州市市域内所有支持“云闪付（银联二维码）”支付的线下实体商家消费使用，参与活动商家须具备“云闪付（银联二维码）”支付功能。如有符合活动条件的商家出现无法核销的问题，商家可以通过银联客服电话：95516进行咨询。

       （二）电子消费券券包由200元、500元、1000元和2000元面额的单张消费券组成，单张消费券不限制消费场景。

       （三）单张消费券使用时，消费金额须大于消费券面值，例如：200元券需200.01元方可使用。每次结算只可使用一张，消费券在单笔交易中不可叠加使用。

       （四）消费券使用期限截止到2022年9月15日24点，到期未使用的消费券系统予以收回。

       好了，关于“汽车商家活动”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“汽车商家活动”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。