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       大家好，今天我想和大家分享一下我对“代理欧拉”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来探讨吧。

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金融和经济学入门书籍

       我也一样，最初看《牛奶经济学》，很多生动的实例，但只在解释层面上，没有深入的理论知识。所以后来买了曼昆的《经济学原理》（第五版），作者就是以一个入门者身份来写这本书的，很好很有趣！

        越是基础性教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材，形成一竞争市场，多极高明之著作，教材之撰写也充分考虑学生学习之便利，如曼昆之教材，以完全不带数学式而著称，又或更新换版本极快，以及时吸收新知识，如斯蒂格利茨《经济学》之增加不对称信息部分。低手所写教材自然被市场淘汰。故市面之基础教材，多为大高手所写就。

        而国内对于西方经济学教材，建国以来，除商务系列丛书初期之100年前古典学派部分，政府同意翻译以作为马克思主义批判之反面教材得以出版外，20世纪80年代以前，近50年间国外经济学研究学问之成就，国人皆不得见。80年代末期，邹至庄先生力倡西方经济学，邓大人首肯之后，国内始渐有《西方经济学》之类教材出现。此类教材，多为新出道之老师，为进阶升职，凑出版物之数而编抄西人著作而成，机制所限，不敢添加“反动”之知识，又无竞争机制，购买者多为其听课学生。故质量甚差，若非特殊目的如考研指定者，慎勿购买。

        一、入门教材：

        1、曼昆《经济学原理》（上下册）

        曼昆是哈佛大学高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，Greenspan 如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。

        2、萨缪尔森《经济学》(Economics)

        萨缪尔森是新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域，对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书，所使用的分析框架及分析方法，多采用由他1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的“新古典综合学派”理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。

        《经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第16版，通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译，商务印书馆于1981年出版。市面之16版，是和诺德豪斯合写，由萧深教授翻译，并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本出版。

        全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。

        3、斯蒂格利茨《经济学》及系列辅助教材

        斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利茨之《经济学》可填充前二者之空白。尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允。很适宜做入门教材。

        4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、《经济学案例》、《经济学小品》、《经济学悖论》、《社会问题经济学》

        此类书之特点是先提问题，再论原理，主要是针对社会习见问题，逐步解释原理，水平、内容大多较好，唯缺乏体系与框架，适宜略懂经济学者补充学习。

        5、《西方经济学》教材

        西方经济学有入门、中级、高级之分。高级乃指其运用之数学工具及阐述观点之纷争，更多而言，并非此学问高人一等。一如高等数学未必是高、初等数学一等之意。越是高级，则分歧越多，也越追求数理逻辑之严谨，反不如低级来的实用。初级的入门教材一般是针对初学者，所以大多举案例和现象，加以文字解释，偶尔插加二维图案，高级教材注重数理逻辑，而二维图案及文字已难以表达、解决所说明之问题，故多用数学证明或代数方程，夹杂现代数学工具。中级教材则介乎其中，界定甚为模糊。教材难度不同，跨度也相差很大。

        目前国内各大学自己编写的直接冠以《西方经济学》或《经济学原理》均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民、朱锡庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。其中宋承先之《西方经济学》教材，竟用黑体加插一段马克思论地租之说法，以说明所传授学问之错误，实为极可笑者。

        中级教材一般以微观、宏观两科为主，兼修其他应用科目。传统经济学本无宏观、微观之分，自凯恩斯针对名义变量进行宏观经济分析之后，始有宏观一科。故历来次序是先修微观，再修宏观，后及其他。微观经济学为各科之基础，基于马歇尔的一般均衡分析及边际效用学派之边际分析，而后由萨谬而森发展数学方法及框架而成，涵盖范围甚广，大致包括：

        基础部分：传统厂商理论（技术、利润、成本）、传统消费者理论（效用、偏好、选择、需求）、局部均衡理论（完全竞争市场之稳定性）、一般均衡理论（福利经济学二大定理、交换方框图)。

        分支部分：寡占市场理论（寡头、定价、市场细分）、博奕论（纯策略均衡、混合博奕、广延型结构、厂商博奕、颤抖的手）、公共物品理论（公共物品、税收制度设计、投票、外部效应）、不确定性经济学（风险、博采、保险、投资）、信息经济学（不对称信息、逆向选择、信号）、激励理论（委托-代理理论、契约理论）、法和经济学（制度经济学、企业性质分析、法律）、拍卖理论（拍卖机制设计）、匹配理论等。

        微观的特点是精深，宏观则是驳杂。因为宏观流派很多，观点各不相同。学习者可根据上述内容，与教材所列提纲比较，则可知教材侧重点之所在。下面推荐一些《西方经济学》教材。

        （1）平狄克《微观经济学》，人大版

        此书乃标准中级微观经济学教材。在美国多个大学供MBA采用，国内英文版有清华版，中文版有人大版。此书内容适中，主题广泛，均是各部分理论之要点，不旁及其他分歧内容，其中定价部分较为详细。图形清晰，语言流畅。所采用数学工具甚浅，有函数但不涉及微分，只用差值。曲线只用标准严格凹性曲线，不及拟凹部分、线性仿射内容，成本函数也均为线性。建议此书应通读，可作进阶之用。

        （2）曼斯非尔特《微观经济学》，人大版

        其内容、难度、书价与平狄克相仿，唯编排次序不同。体系稍显庞杂，不如平狄克之明晰，然也为一国外通行教材。若修习平狄克有不明之处，则可先参照此教材或先修学其他国内出版之书籍。如北大系列教材之周惠中《微观经济学》，北大版朱善利之《微观经济学》等。此书不属必读。

        （3）《国外经济学教材库》系列之《应用微观经济学》，经济科学出版社

        此书有大量案例及微观经济原理之运用，所用数学甚少，读此书，可补充平狄克教材之案例，加深对经济学之了解。

        （4）《微观经济学: 现代观点》(Intermediate microeconomics)[美] 范里安 (Varian, Hal R.)著，费方域翻译

        据美国W.W.诺顿图书公司 1990年版翻译。此书是极规范之经济学专业的中级微观教材。美国MIT、哈佛、伯克利经济学本科指定教材。32开，800多页。易懂而深刻。本书为第二版，内容除论述了市场、消费者偏好、需求、技术、利润、生产等问题，还增加两章分别论述了要素供给和信息经济等。内容上相当关注技术细节问题，比平狄克要更深一些。范里安对微观经济学与数学造诣极深。然此书乃其为学生所写之中级教材，刻意避免数学之应用，大部分数学推导放于附录，微分运用相当少，适宜学完平狄克后重点阅读。可作平狄克中各部分理论内容之拓展。

        （5）《宏观经济学》，曼昆著，人大版

        此书属于中级宏观教材，秉承曼昆《经济学原理》之优点，以简单，浅显为特点。虽只有很少量的数学，但对原理及内容均提炼得甚为简洁。前半部分写得相当清晰。可读完萨谬尔森《经济学》并略懂一点微观后直接学习。适宜一个循环学习，即以书入手，修完《全球视角》后，再回头重修此书，有提纲挈领之用。缺点是作者似乎限于门户之见，对真实周期学派、奥地利学派等其他学派提得很少。

        （6）《宏观经济学》，多恩布什著，人大版

        此书是标准的中级宏观教材，属正统教材。体系清楚，描述准确，通行于美国各大学多年。采用凯恩斯IS-LM体系为框架，对各个流派评价及描述相当公平。推荐必读。

        （7）《宏观经济学》，罗伯特霍尔著，人大版

        本本书显得有点凌乱，适宜读过其他中级宏观再做印证之用，内容比上述两本教材略深。不属必读范围。

        （8）《宏观经济学》，巴罗著

        巴罗宏观经济学造诣很深，主要研究领域在经济增长理论。但写的书却销路很差。学这本书可作为对上述教材所属凯恩斯学派的一个补充。不属必读范围。

        （9）《全球视角的宏观经济学》，杰佛里?萨克斯

        萨克斯号称处理高通货膨胀问题的高手，但书一样写的相当好，整本书注意细节而有条理。很适宜读完多恩布什《宏观经济学》后进一步阅读。以拓展知识。

        （10）《高级微观经济学》

        高级微观经济学当然是高级经济学者所读之书，对经济学专业研究生来说是必读的，此类书有：

        张定胜的《高级微观经济学》，武大出版。此书属于中高级内容，因涉及主题较少，故比平新乔之《18讲》显得清晰。适宜找不到其他中高级教材，而高级教材又甚困难，可以此书做过渡。

        《Nicholson Microeconomic Theory》，国内中文翻译出版。此书微积分运用、数学运算简洁明晰，全书难度、体系一致，排版清楚、内容重点突出，主题有深度，实为一极佳之中高级教材。书后之参考书目适宜进一步学习参考，为中级教材之中，最适宜和高级教材接轨者，唯书价稍贵，习题难度不深，习题量稍显不足。此书似乎出版发行量不多，除北大、复旦等处书店有少量可见外，其他大学及城市似甚少见。推荐阅读。

        蒋殿春的《高级微观经济学》，经济管理出版社。此书主题基础部分已达高级水平，难度甚大。至博奕论以后部分，则难度甚浅。或与日本经济学之教授方法有关。对传统的价格理论的数学描述相当清楚。数学证明部分清楚。推荐阅读。

       张维迎的《高级微观经济学》，在张五常的论著中，多处注释引自此教材。张教授微观造诣甚深，想来此书必也不错。估列于此处。

        范里安的《高级微观经济学》，经济管理出版社。这是范里安在《微观经济学---现代观点》的基础上的标准高级教材。每一章均相当简短但精要。阅读时需要对中级教材有比较深入的学习。但翻译质量不佳。建议直接读英文版。接近研究生一年级水平。推荐阅读。

        武康平的《高级微观经济学》，清华版。进一步学习数理经济学之用。不属于必读范围。

        此外，高级宏观经济学还有戴维?罗默的《高级宏观经济学》、布兰查德的《高级宏观经济学》、萨金特的《动态宏观经济理论》、龚六堂的《高级宏观经济学》、《经济增长理论》。推荐经济学专业毕业的研究生阅读。

        6、《管理经济学》

        《管理经济学》有版本数种，特点各不相同。此类教材多为MBA系列教材。其目的是针对生产过程决策而设，故与经济学之中级微观教材相较而言，减少少量分支部分理论，增加回归分析及计量统计部分。目前数种版本中，以人大版《工商管理经典译从》难度最低。机工版哈耶所写之《管理经济学---战略与决策》与标准中级教材难度大致相当，内容也接近。唯其中也已采用函数表达式。机工版莫瑞斯（有英文版及中文版，中文为陈章武所译）《管理经济学》难度最高，其侧重内容与中级教材大不相同，除回归分析已采用大量数据，要求建立模型，内容接近计量预测外，内容涉及对偶理论、不同代替效应之图解，附录采用微分法，难度较高。此类书籍，侧重经济学中与管理交叉管理。

        7、《国际经济学》，保罗克鲁格曼

        今日之宏观经济学，已很难讨论封闭的宏观经济，此书可谓进一步拓展的宏观经济学，包括国际贸易和国际金融两个部分，渗透了克鲁格曼的经济思想，所采用框架为AS-AD框架，可作IS-LM框架的补充。推荐阅读。

        8、《现代宏观经济学发展与反思》及《现代宏观经济学指南--各思想流派分析》及《与经济学大师对话》

        此书乃对各不同流派经济学大师的采访和评论，对各个流派的异同可以有清楚的了解，而且是直面经济学大师，可以看到各个大师之间彼此的观点不同，甚至成见立场，互相抨击之处，实在有趣。推荐阅读。

        9、数理经济学

        数学乃经济学运用较多的工具。若有意玩弄经济学之数学智力游戏，则要有较高数学水平，除要学习数学三（高数、线性代数、概率论与数理统计）等必修之基础课外，其他之数学工具则包括拓扑学初步（凸集、凹集、微分方程稳定性）、线性规划（代数理论、几何理论、对偶理论）、非线性规划（不等式约束规划）、变分法（欧拉方程、泛函函数、收敛问题、可变端点、横截条件、勒让得必要条件、相图分析）、最优控制理论（最大值原理、汉密尔顿函数）、连续时间优化规划、离散时间优化规划（不动点性质、值函数）、时间序列分析、非线性混沌系统、随机变量等等。

        数理经济学教材主要有：《经济学中的数学》（入门水平）、蒋中一的《数理经济学的基本方法》（基础水平）、《动态优化基础》（进阶水平）、高山成（takayama）《经济学中的优化方法》（推荐阅读）、龚六堂《经济学中的优化方法》（推荐阅读）、《经济学中的动态递归方法》（推荐阅读）、《数理经济学手册》经济科学出版社（重点阅读）。此外还有《计量经济学》、《数理经济学》、《数量经济学》。

        10、其他教材

        经济学专业同学要学习的内容和课程还有很多，如《经济思想史》、《财政学》、《公共部门经济学》、《人事经济学》、《金融学》（博迪）、《投资学》、《货币银行学》（米十金）等等实务应用之科目。还要适当补充阅读《公共选择理论》、奥地利学派、哈耶克、剑桥之争、非瓦尔拉斯均衡分析、等等内容。

        （1）张五常的《卖橘者言》、《佃农理论》、《经济解释》。张五常是近些年国内焦点所在，还写了几本《随笔》，发表不少演讲。大体而言，《随笔》不堪一读，其中论书法、摄影部分，不关主旨，且水平甚低，多属偏颇之见，今不论之。唯上述专著中之《佃农理论》，见解独到，尤有过人之处。建议修完中级微观后仔细阅读。《经济解释》则为论文集，然其中也有不少过激之言论及偏见，不可以教材视之。其中“合约理论”部分，可以一读。论“共产主义”部分，则未必有理。

        （2）杨小凯《经济学原理》、《新兴超边际古典经济学》，杨先生气魄甚大，欲以一己之力重写传统经济学体系，与汪丁丁先生有异曲同工之妙。可谓经济学之异端，读之可开阔视野。推荐阅读。

        （3）《波斯纳文集》，苏力翻译。老先生以法学专才，写《法之经济学分析》，实一极高明之人士，于此不可不提。推荐阅读。

        （4）商务丛书《汉译世界名著》系列。此丛书系列，自20世纪初商务王云五先生主持，与是事者不计其数，除文革中断十余年外，每年陆续出版，涵盖哲学（红皮）、历史（黄皮）、政治（绿皮）、经济（蓝皮）、语言学、人类学（未成），所翻译者，非经典不收，皆大师之精华，所主持翻译之人，多博学鸿儒或一代大师。单经济一门，翻译之著作，至今已近百种。百年间，传播知识无数，可谓功德无量。读完蓝皮经济类之全部，则可通晓经济学之来龙去脉。

        （5）其他教科书

        《公共经济学》(Lectures on public economics)（阿特金森，斯蒂格里茨 [美]著）、《政治与市场: 世界的政治—经济制度》、《财产权利与制度变迁: 产权学派与新制度学派译文集》、《经济史中的结构与变迁》、《货币、银行与经济》(〔美国〕托马斯?梅耶)、《法和经济学》等等。可对经济学之应用领域获得一个深刻视角，推荐全部阅读。

        《经济增长理论》、《金融经济学》《产业组织理论》、（泰勒尔）则属于研究生初级教材。

        中国社会科学文献出版社《哈佛剑桥经济学著作译丛》：《经济理论的进展》（上下）、《公共选择理论》、《治理机制》、《不确定性与信息分析》、《经济学中的制度》；社会科学出版社《国外经济学名著丛书系列》：《企业经济学》、《农业发展的国际分析》（速水右次郎）、《同意的计算》（布坎南）、《货币数量论研究》（佛里德曼），推荐全部阅读。

        经济科学出版社《国外经济学教材库》系列：此系列水平介于本科与研究生之间，若学完上述其他教材，此系列可不必阅读。聊记于此。

        中国社会科学出版社《当代经济学教科书译丛》系列：目前国内所见最好教材系列，本科生学完这个系列，建议报考研究生进一步学习。

        介绍至此，对于喜好经济学者，已足够了。然上述书籍，常人阅读，少者耗时约需1、2年以上，多者3、5年。且其中论著多高明之作，或有一读再读之需要，而读完这些著作，也或有“屠龙之技”之感也未之定。虽然书目较多，感觉压力大（包括时间和金钱的），但目标还是要有的，努力吧！

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       一、指出下列各题中几个概念间的关系，并用欧拉图表示出来（1.2.3相见下图）

       二、对下列概念做一次概括和限制

1.宪法（限制：中华人民共和国宪法；概括：法律）

2.社会科学（限制：政治学；概括：科学）

3.地球（限制：×单独概念不能限制；概括：行星）

4.法定代理人（限制：被告法定代理人；概括：代理人）三、下列个命题作为定义是否正确，为什么?

1.数学是锻炼思维的体操。错，定义不清晰

2.刑法是法律规范的总称。错，定义过宽

3.从犯是指在共同犯罪中起次要作用或辅助作用的罪犯。正确，符合定义规则

4.唯物主义是同唯心主义相对的思想体系。正确，符合定义规则

       四、下列各语句作为划分是否正确，为什么？

1.重工业有冶金工业、机器制造工业、造纸工业和采掘工业。错误，多出子项

2.抗洪英模包括了党员、干部、普通群众。错，子项相容

3.中华人民共和国法院分为最高人民法院和地方各级人民法院。对，符合划分规则。

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学习通修改了学号但是不显示

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       学习通学号修改后仍显示之前学号咋改

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       回答于2022-05-30

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       会影响,学习通学号如果是以前的,然后在适应新的班级,或者适应新的课程的时候,就需要新的一个学号,因为你在转学或者是升学以后是有一个不同的学号的,然后在学习通里面应该录入一个新的班级或者新的一个学号。然后你的学号如果是以前的话,就不能够识别到底是哪一个学生,是会造成一定的影响。然后在期末的时候,如果学号没有换到一个新的话,那么就有可能导致成绩不能录入,或者是没有一个成绩总结出来。所以说学习通学号是以前的,是会有一定的影响的,并且有时候会直接影响到自己的期末成绩。

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       回答于2022-03-08

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哪些专有名词翻译得特别烂？

       长城汽车供应商是按进货量多少来划分的。供应商等级是指层级，一般可分为一级二级三级三个级别。

       一级供应商就是品牌方总代理，按区域划分就是省级代理；二级经销商就是二级代理，按区域划分为市级代理，属于总代理商下游；三级代理商则是一般经销商，属于二级代理商下游。当然，现在经销商层级可能会减少，没有了三级经销商。

       品牌简介

       长城汽车是一家全球化智能科技公司，于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2017年底资产总计达1105.47亿元。旗下拥有哈弗、魏牌、欧拉、坦克及长城皮卡五个品牌，以及长城汽车孵化的全新独立运营汽车科技公司沙龙智行。

       产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有四个整车生产基地，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司40余家，员工7万余人。

       长城汽车在技术研发上坚持过度投入，注重有效研发，为持续自主创新奠定了基础，使长城汽车具备了SUV、轿车、皮卡三大系列以及动力总成的开发设计能力。

陈欧创业成功的原因分析_

       内存不能为 “read”，内存不能为 “written”。

       计算机届充满着各种稀奇古怪的词汇跟翻译，“socket”被国内翻译成“套接字”，这么多年我一直搞不懂这个词是啥意思，最近一不小心查到了，“socket”的意思是插座才恍然大悟。

       不分青红皂白把entry译为“入口”。“双亲委派机制”（parent delegation）— 害得一堆初学者问双亲是哪两个。人家明明是“单亲委派”…缓存计算结果的“display”译为“区头向量”…

       中文觉得别扭？因为老外也一样会觉得别扭啊！这就跟大家的心理预设有关了。这年头，谁没看过大量的美剧、英剧、玩过各种游戏？于是，出于惯性，可能大家期待人名、地名等的风格是标准的英语式的。但这游戏偏偏不是的。它就是要特立独行。制作组自创了几种风格鲜明、因而让人很不习惯的生造语言。但这也正是游戏的魅力所在。随着你深入游戏，会明白：这并非仅仅是*英语*的专八之柱……

       另外，为了避免新玩家遇到上述的预期错位的问题，我还特意在新手教学的内容中，第一次出现"诶欧拉(Eora)"的那一段之后，插入了关于生造语言和我的翻译风格的说明。

       　陈欧，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA学位，聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。一个人的成功肯定有理由。下面就由我为大家分析陈欧创业成功的原因吧!

       

陈欧创业成功的原因分析

        聚美优品老总陈欧的成功创业:借力学习张朝阳

       　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺?

       　?刘莉莉的事情能不提吗?陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

       　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句?我可以了解你的家庭吗?，也被认为恶毒、别有用心。

       　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

       　?总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。?

       　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

       　?问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。?陈欧有些无奈，?有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。?

       　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下?以后再也不到聚美优品买东西了?这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

       　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

       　?后面 总结 就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。?

        学习张朝阳

       　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

       　?2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。?陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

       　?围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。?陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，?而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱?

       　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的?为自己代言?的 广告 引起80后强烈共鸣，网络上掀起?聚美体?模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的?快乐女生?、天津卫视的?非你莫属?，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目?天天向上?，在节目里，张朝阳是?可爱潮男?，陈欧则是?80后创业新贵?。

       　起初，陈欧感觉不错，?挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。?

       　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。?真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。?陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，?这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。?

       　?媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。?陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

       　?我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。?2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

       　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。?与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的?。

       　一年多下来，陈欧已经完成了?早期快乐，后来郁闷，再后来淡然?的心理过关。?你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。?

       　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。?从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。?陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

       　?为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。?陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

        借徐小平的名气

       　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

       　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

       　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。?父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。?直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

       　在新加坡大学 毕业 后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

       　?当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。?陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

       　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

       　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。?对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。?陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

       　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

       　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个 创业项目 中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。?从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。?刘辉说。

       　在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

       　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

       　?天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。?找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

       　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。?说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。?

        得雷军真传

       　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

       　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

       　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

       　?刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。?陈欧说。

       　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

       　?雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。?陈欧说。

       　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

       　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式?预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从?千团大战?中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

       　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

       　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。?这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。?

       　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是?很酷?，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，?事实证明，它对用户体验提升帮助很大?。

       　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的?不好拿货?，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着?聚美优品?标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现?销量大大超过其他品牌。

       　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。?因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。?

       　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

       　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，?感觉到更大的责任和压力?。?相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。?

陈欧的人物评价

       　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心

       　得。陈欧在表达时，常常是?爱憎分明?的，虽然职位让他需要?对员工、对消费者负责?，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮[27-28] 。

       　为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错

陈欧的创业经历

       　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

       　他总结出了三个?可行条件?。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

       　合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

       　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台[16] 。

       　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

       　团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

       　2010年9月，团美网更名为聚美优品，有?聚集美丽、成人之美?的含义，同年销售额达到2000万元。

       　2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

       　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[18] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。

       　2011年3月27日?2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

       　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑?仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。?大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为?陈欧体?。?陈欧体?迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

       　2013年2月20日，?陈欧?二字的百度指数猛涨至40000，?聚美体?、?陈欧体?综合起来指数为30000-40000。

       　2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号?301?。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。

       　但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

       　2013年7月，曾在网上放言?聚美90%是假货?的网友?姑苏毛十七?，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

       　三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。所以，事先的营销预热并没有导致?801?当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求?801?的所有货品必须3天之内发出，照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

       　2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请[13] 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为?JMEI?，开盘报价为27.25美元，收盘价为24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%[21] 。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO[22] 。

       好了，今天关于“代理欧拉”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“代理欧拉”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。